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抖音直播复盘模板免费分享:保姆级直播复盘总结实操手册
The following article is from 阿涛和初欣 Author 阿涛和初欣
首先,第一步我们需要把大量的基础数据和信息都记录到表格上,注意,用表格记录,别用文档,因为表格更利于我们后续的数据整理,数据化的记录方式会更直观。
在开始记录之前,我们需要先了解这些基本的计算公式,因为直播间很多数据是需要计算的,已经整理到下图了,记得多看几遍。 做复盘主要会用到两个表格,一个表格是直播基础数据记录,另外一个表格是单场直播复盘表,这一步我们重点讲第一个表格。
这个表格记录的目的是方便我们进行全局概览数据,虽然部分数据百应后台都是能够看到的,但数据比较分散不够集中,我们需要通过表格的形式进行集中记录,从而监控数据的变化,来指导我们的后续行动。
这个表格分三个维度进行数据记录,分别是直播数据、电商数据、投放数据:
1.直播数据
包含场次、日期、直播时长/小时,单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率。
2.电商数据
包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。
3.投放数据
一般投放的数据是由投手单独记录,需要记录更细致的数据,这里的汇总数据主要是记录几个重点数据,包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI。
短视频内容与直播间内容不垂直导致高跳失率,阻断了反向加热机制;
短视频种草效果不佳,商品展示场景,卖点,表现等不突出; 直播间的场景布置不行,视觉效果很差; 主播的不在状态,表现得低迷不吸引人,没有感染力; 选品组货有问题,货品留不住人; 活动设计与互动执行有问题;
内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低(需要排查内容质量与垂直度)
内容视觉调性差,无法支撑高客单产品
商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低
主播讲解能力与引导成交能力差
直播间陈列与商品展示效果差,导致转化率低、客单价低
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