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推了无数次的面膜,今天终于磨到了抄底价....

天涯 天涯时事 2021-12-03 11:38

老粉都知道,有一个护肤品牌,我们合作了三年了。

推荐了这么多次,后天读者反馈一直很好。



今天开一个面膜团购,一直在蹲的小伙伴可以入手啦。


不了解的朋友可以详细看看介绍。

照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛,在清华读书。她本科毕业后拿了美国伊利诺伊大学的全额奖学金,去学核物理。(毕业后因为在西屋电气的核电站工作过,美国政府差点不让她回来……)



回国后进了国企,负责近十亿的核电站项目。但自从有了宝宝之后,就离职回归了家庭。

她居然边带孩子,边做了一个化妆品品牌。而且在一个产品还没卖出去的时候,就砸了几百万。

下面是关于席琛创业这一年“提心吊胆”的故事:

“自从回国后,国内化妆品的价格,就把我给惊到了——同一个产品,都是官方渠道,国内比国外的价格几乎高一倍!

“我平时用的一些牌子如兰蔻,雅诗兰黛、SKII的价格,在中国市场的定价,普遍高出天际。特别是面膜,一片就要上百元。

< SKII前男友面膜一盒要1000多 >

在寻找国内面膜替代品的过程中,席琛并没有发现很合适的选择。相反,随着她了解越来越多,她发现了一个巨大的市场空白:

国内缺少一些低价格高品质的面膜,如果她能做出一款好产品,就非常有把握拿下一块不错的市场。

“要做一款价格便宜,品质和大牌相媲美的面膜。”

有这个想法后,席琛第一时间让周边的女性朋友们投票:选出她们心里觉得最好用,最想拥有的面膜。

在收到了1073份投票后,SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠,以89%的得票率稳居前两位。


席琛下定决心,当一个面膜行业的搅局者:

“我要做一款和SKII一样高品质的面膜,然后再以低价格卖出去。”

然而,这事说起来容易,做起来难。

能够做出这样高品质面膜的,一定是国际大厂家,她想到了科丝美诗(COSMAX)


它的行业地位比电子产品界的富士康还要高,在美国、印尼、韩国等都有设立公司,所熟知的国际大牌中,有140个都是由科丝美诗代工:Dior,香奈儿,兰蔻,SKII,Bobbi Brown等等。

但作为一个没有什么名气和背景的国产初创品牌,想要和这样的国际一线厂家合作,难之又难。

席琛发给母公司的合作邮件,全都石沉大海。执拗的她不甘心,在厂门口蹲守了一个月,被保安劝走三次,也没能见到厂家负责人。

就在她要绝望的时候,朋友牵了线,终于几经辗转后认识了厂家负责人。


回忆起和厂家沟通的经历,席琛哭笑不得,说厂家一见面就劝她放弃。

“市面上大多数的面膜,是85%以上的水加不到10%的普通精华(很多有3%-4%就不错了),成本很低。
这样的面膜,敷了之后就是湿了下脸,效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜成分的酵母精华,价格要比普通面膜贵上5倍都不止。
当时厂家负责人对我好心劝阻,说像SKII、雅诗兰黛,这种贵妇面膜的原料成本很高,对一个国产品牌来说,用这么好的原料和技术,卖贵了没人买,卖便宜了你还要赔本,何必呢。”

结果席琛的反应,让厂家和朋友大吃一惊。

席琛说:“我既然决定做了,索性就做到底。我要做一款不含一滴水,全部是‘神仙水’的面膜!”

SKII热销的神仙水和前男友面膜,配方的核心成分,都是天然活肤酵母精华。它能够“击碎”你脸上的色素群,均匀肤色,带给你贵妇般的变美体验。


但是,即便工厂有“神仙水”配方和工艺,想要做一款一滴水都不添加,纯粹是酵母精华的面膜,还要在原有配方基础上进行改进。

为了实现这个目的,席琛的合伙人Richard,在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条,他发现酵母精华的提纯难度,远远比他们想象的要难得多。一次一次地失败,一次一次地再开始。

< 左:Richard  中:席琛  右:科丝美诗(韩国)研发主管 >

终于,三个月后,母公司重视起这次合作,直接派研发主管飞来广州,来协助研发。

并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物(保湿效果超强,它能提高皮肤角质层56%的含水率,还一点也不粘腻)


功夫不负有心人,尝试二次发酵后,他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。

让人激动不已的是,这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素B、免疫多糖等50多种天然营养,能够极强地提高肌肤与生俱来的保水机能,达到保湿效果。

也因为如此,席琛能够如愿以偿,真正做出一款不额外添加一滴水,全部是营养精华“神仙水”的面膜!

基于这个酵母,能够极大的增强细胞代谢,改善暗沉,减少皱纹,抵抗皮肤老化,席琛和团队给它取名为:“逆时光酵母精华”


用这种酵母做的面膜,就如同做了一次“肌肤SPA”「受损」的皮肤重新恢复活力,人也自然更年轻。

席琛给品牌起了名字叫:植卡美Facial joy,希望每一个用到自己品牌产品的用户,在变美的过程感到身心愉悦。

对一款面膜来讲,除了原料以外,好膜布也相当重要。一般来说,市场上的面膜有一个大痛点:

因为成本原因,都是单线裁剪,导致单薄和承托力差,承托不住水。一打开就半包水,面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴,顺着脸流到脖子上,想着就闹心。

为了解决这个问题,大部分面膜都会添加一片珠光膜来给膜布定型。但只要是珠光膜大多数含荧光剂,很容易分解出有害物质,溶于面膜精华液中,大大增加了过敏的几率。

而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好,在注射精华液时残留过多空气在包装袋里,很容易滋生细菌。

某大牌面膜,下面那层塑料纸就是珠光膜,抹点精华液在手上,用荧光剂测试灯一照都是蓝色的(说明含荧光剂,不建议使用)

植卡美的面膜,采用独有的“三明治”结构(内外三层),比一般的膜布要厚,能承载超过自身重量13倍的水分精华。

因此这款面膜上脸后,精华不会顺着脖子流的到处都是,膜布可以锁住满满的精华。

不仅完全不需要珠光膜,而且还吸油不吸水。


如果敷着敷着忘记时间,也不用担心脸越敷越干了。“加压”功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华,一滴也不浪费。

很多面膜弹力和提拉效果差,敷的时候不是太大就是太小,完全不合脸型,下巴侧脸很多地方敷不到,还一扯就变形。

针对这点,植卡美采用多刀式剪裁加S型弹拉结构,可以轻易贴合任何一种脸型,鼻翼两侧,眼周,下巴肌肤,任何小细纹的地方都能顾及到,更重要的是,还可以对脸部进行提拉!

< 植卡美的面膜,不怕拉扯,提拉效果明显 >

//消费者买家秀//

拿到产品的那一刻,能感觉到这个品牌的用心,包装简约大气,每盒都沉甸甸的,确实用料十足。


我首先看了下成分,成分排名第一的,不是水而是酵母。

要知道,化妆品行业是有严格标准的,越在前面的说明含量越多。 市面上大部分的面膜第一个成分就是水,而植卡美逆时光面膜,是酵母精华。

< 某大牌面膜成分表 >

< 植卡美面膜成分表,25ml里,精华的成分超过86.7% >

撕开袋子拿出来,一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏,满满的都是精华。


敷在脸上,稍微拉下,脸基本都能覆盖住,提拉效果也很明显。

随便我怎么活动,真的没有一滴水流下来,不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过,脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。


吸收也很好,敷完大约20分钟之后,外边有一点干了,但神奇的是里面居然还超润的。

照了照镜子,皮肤好像喝饱了水一样,比敷之前亮了一个度,毛孔没那么明显了,痘痘镇定了很多,细纹也少了。摸上去滑溜溜、水嫩嫩的,保湿特好,像“剥了壳的鸡蛋”一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。


终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜,团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是,如何才能让消费者知晓并接受呢?

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而,团队已经把大部分资金,投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘,消费者远在天边。

过往负责十亿项目预算的席琛,这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法,邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。

让人吃惊的是,150人中有143个人都表示:植卡美面膜,是她们用过的性价比和功效较好的面膜。

深圳一个做模特的用户,收到产品的第二天就立马下单买了三盒。

“感觉和前男友面膜好像差不了多少。
我前一天下午敷的,到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多,用不完的我就抹抹手臂和大腿。”


很有意思是,植卡美一周年的时候,举办了一个老客户的互动交流,然后发现男生的占比还挺大,有部分男生反馈是自己使用的,更大部分是买来送给老婆或女朋友的。


< 植卡美用户体验截图 >
聊起这件事时,席琛很兴奋:“我们整个团队特别开心,觉得自己的努力没有白费。”
此外,它还通过了国家药监局备案,6无添加(无香精,酒精,色素等)。


所以,即使它已经上市了2年多,评价一如既往的好


那么,这款让这么多顾客喜爱的面膜,价格多少呢?

SKII的前男友面膜是6片需要740元,平均下来一片是123元左右;

雅诗兰黛钢铁侠面膜是8片是1190元,平均一片148元。

而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们,按理来说,怎么也要差不多的价格。


但是席琛说,她不能忘记了做它时候的初心,再三考虑后把价格仅仅定在了5片/138元,也就是说一片才27.6元,只接近SKII的1/5!

推广阶段,为了让大家都能有机会感受到它的品质,品牌方给予读者们特惠:特惠价99元,优惠了39元。相当于19.8元一片!

三盒267元,每盒再少10元,相当于89元一盒!建议最少购买3盒,见证皮肤新生变化~购买五盒,仅需445元,相当于17.8一片!比天猫双十一更优惠~

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植卡美的这款价格仅有SKII的1/5,功效相似度高达98%的面膜,会是你用过的比较平价的“贵妇级”面膜,实打实的“百元价格,千元品质,SKII平价版”。到现在为止,已经让很多女性皮肤变好。

不用再担心:便宜但劣质的面膜给你带来危害,也不用再看到千元面膜就心痒痒却不舍得下手,你值得拥有好的。

最多三盒,你就会看到自己惊人的改变。



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