纺织服装的那些坑，辅料行业占比最高！

漫谈纺织服装行业

瑕疵案件及应对建议

SINOSURE

供稿人：张帆 袁璐

2022年选取样本纺织服装

瑕疵案件概况

为统计纺织服装行业瑕疵案件情况，我们选取了东部某纺织服装出口较密集城市的案件加以分析。经过分析，瑕疵原因如下图：

其中“其他问题”11宗包括限额失效后出运、贸易主体问题、推定全损、折扣金额、定金问题、保户为买方关联公司等瑕疵。

在上述所有的瑕疵案件中，尤以辅料子行业占比最高，比例达60%。

辅料行业案件存在迟索赔、聊天软件沟通、第三方付款、买方易失联等共同特点。可能因为买方多处于亚非拉发展中国家，当地的法律环境、外贸基础设施等相对落后，规范的合同签署和履行、严谨的商务往来可能都比较难落地。久而久之，买卖双方均对现状达成了默契。

瑕疵案例三则

下面我们将具体分析以下三则案件情况。

1

根据2021年资信报告，买方为2017年注册的服装批发商，2020年销售收入370万美元，渠道SA评分55/100。买方在案件项下提出：保户提供的货物质量很差，但未对于质量问题进行详细解释。

我司在举证期过后赔付。但赔后该买方在其他案件项下开始躲避追讨甚至恶意否认贸易。可见该买方已丧失基本商业诚信，保户首次交易就采取无预付款、不控提单的支付方式，在选择贸易对手、业务管理方面未能尽到谨慎经营的原则。

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2

根据2021年资信报告显示，买方2009年注册，员工2人，批发服装和配饰，2020年销售额1000万美元，邓白氏PAYDEX 79/100。在保险项下，保户已知风险出运；在贸易项下，买方提出：

（1）保户向其出运了没有订购的货物；

（2）迟出运产生罚金及空运费；

（3）由于保户未能提供生产现场管理和质量监督导致其支付质量检验费用；

（4）保户还欺骗买方由监狱劳工生产货物；

（5）货物在北美无法销售，保户迟出运导致20万美元的货物被最终买方拒收，且因产权问题无法转卖，产权持有人也不允许货物运回中国。

经过被保险人的抗辩和我司核实，虽然我司支持保户向买方主张债权，但保户在以下方面确实存在瑕疵：迟出运；未在合同中约定溢短装条款；未在出运前和买方更改合同约定出运日；未在出运前向买方取得不追究迟出运履约瑕疵的书面沟通。以上种种，给其自身确权、我公司定损核赔、赔后取得代位追偿权益都增加难度。

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3

根据2021年资信报告显示，买方2009年注册，实付资本折合42万美元，员工5人，生产婴儿服装。买方有逾期贷款、不良付款记录，同时买方董事有不良表现，调查渠道并未联系到买方。在案发后我司介入调查时，买方已关门大吉。一方面，保户首次贸易，金额40多万美元，无任何预付款，买方提货后即失联，说明保户未能尽到谨慎经营的原则；另一方面，经我司查明目的港提货情况后，保户才不得不承认最后一票尚未放单，尚未完成交付义务，至今货物也未处理完毕。

风险建议

 1、对于亚非拉发展中国家买方，请保户尽量要求买方书面往来，公事公办，做好“教育引导”，为日后潜在纠纷时的自我保护争取有利条件。

2、对于首次交易的买方，务必加强考察，首笔交易务必争取一定比例的预付款，并且由买方公司账户支付，余款支付方式也可以从D/P开始，先紧后松。

3、如原合同无法完全履行，需要延期出货等，务必争取修改合同。买方未提供修改时保户应主动制作新的PI供买方确认，防止被扣上“迟出运”的帽子，甚至承担合同内外的罚息。

4、纺织服装质量问题多见，建议在合同上约定质量检验条款，疫情稳定以后，欢迎买方派QC在出运前的各个环节来现场检验。如检测出质量问题，货在保户手中比在海外容易处理。

5、不要忽视贸易合同上溢短装、知识产权保护、用工要求、原产地等条款的设置，“想当然”可能会导致无处说理，“伤心太平洋”。

6、上述建议相信我司客户经理都曾经向客户提出，但从诸多瑕疵案件来看，部分客户执行得并不理想。还需要客户经理发挥聪明才智向保户上下不断宣贯风控意识，经常性敲响警钟。结合当前赔案累积较多的现状，更要让保户知晓，如果贸易过程粗放了，会给未来的理赔过程增加难度，对瑕疵案件的定损核赔时效和结果应该有合理的预期。

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